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防火门厂家浅谈最新的营销模式才是发展基石

编辑:防火门厂家 来源:www.ffm365.cn 发布时间:07-01

    防火门十大品牌厂家浅谈新鲜的营销模式才是发展基石,创新抑或是改革的先驱者总是不可避免地陷入三种陷阱:第一种是不符合战略现实的创新机会;第二种是混淆"新奇"与"创新"之间的界限;第三是混淆具体动作与行动计划之间的界限.要避免落入这些陷阱就要有组织试验,这就是试点市场.无论是在设计上,还是在市场上,或是在服务上,试点市场变革的风险通常是相当小的.防火门厂家的变革需要冒不可预知的风险,如何将这个风险降到最低呢?这就需要具备试点市场和第二套预算这两个意识.
    防火门厂家营销业绩是需要用数字来说话的,但营销决不能只讲销售指标.近看唯指标论:没有产品和广告战略的支撑,没有先进的运营模式和优秀销售队伍的支撑,到底能完成多少销售指标谁心里也没底,"脚踏西瓜皮,滑到哪里算哪里";远看唯指标论:不能为未来打算,只是被动接受变革,这是要冒很大风险的.这是一个策略先行的年代.以渠道策略创新为例.分销渠道是营销管理的主体,但目前很多防火门厂家的渠道整合不足和渠道重心错位已成为制约其营销发展的主要问题.
 
    防火门厂家从生产重心到营销重心,对于大多数防火门厂家来说,生产与销售同等重要,缺一不可.但目前,仅仅有良好的生产保障已经远远不足以支撑防火门厂家的合理发展.企业应将80%的重心放在营销上,只有通过策略创新,并能在试点市场上取得突破,创新营销模式,防火门厂家才能获取足够多的赢利,进入良性发展.在旺季开始前认真做好市场调查和市场分析,找出区域市场的畅销品,对市场环境、消费需求、竞争格局充分深入分析,然后根据自身的资金、人力状况及库存容量,再结合区域城市的人口、购买力等因素大致确定要货数,比如对消费需求大的中低挡门窗产品就应该增大旺季库存,对高档形象产品或者淡季商品只少量提货.此外,经销商还要克服厂家渠道促销'占便宜'的心理,不能因为厂家的渠道促销赠品或提货返利政策的诱惑而不切实际的提货,导致门窗产品大量积压.
 
    路演活动的主题要紧紧围绕着门窗品牌或产品,加大与消费者的沟通.现场的布置可与产品结合,例如舞台背景采用门窗的产品图片;道具也用产品代替或与之关联,活动的内容必须与门窗产品水乳交融,例如对围观消费者进行门窗产品常识问答、新品观摩试用等等;此外,赠品的选择也要与产品相结合或就是门窗产品本身,消费者拿到赠品时的心情是很好的,对这款门窗的好感也就剧增.用主题明确、促进销售的路演活动来做引子,最终使消费者注意到门窗产品本身,增加对产品的认识以及好感,最终把消费者吸引到正在促销的门窗专卖店中,人气转化成了财气,门窗销量提升了,路演的目的才真正达到.
 
    当前的各种困境,在为国内门窗业带来挑战的同时,也蕴藏着一些空前难得的机遇.业内分析人士认为,大家要辩证地看待"危"与"机"的关系,不仅要看到危机的"危",还要透过危机的表面,看到这一次调整所带来的潜在机遇,善于在危中寻机,转危为机,防火门厂家才能牢牢掌握发展的主动权.

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